Новости

Почему останавливаться в кризис очень опасно? Реклама

Почему останавливаться в кризис очень опасно?


Фото: holostenko.ua

Некоторые считают, что переждать шторм в каюте – это решение. Но на самом деле это путь ко дну. В шторме чем активнее ты принимаешь решения и работаешь, чем выше ты находишься и видишь, куда плывешь, тем вероятнее ты выживешь. Устанешь, понесешь расходы, но выживешь. В шторм нужно быть проактивным, как никогда, и принимать те решения, которые раньше не принимал! Это особенно актуально для бизнеса в Украине. Сегодня мы говорим об антикризисном управлении в интернет-рекламе в современных условиях. 

Автор этой статьи – Евгений Холостенко, основатель агентства по продвижению сайтов Holostenko & Partners, с опытом более 15 лет и 500 проектов в различных сферах, из которых 95% рентабельны, Google Partner Premier (топ-3 среди лучших агентств).

За последние 10 лет экономика Украины изменилась на 180 градусов, мы пережили несколько глубоких кризисов, из которых можем сделать конкретные выводы по управлению проектами в кризисные периоды.

Кризисные периоды – это ситуации, характеризующиеся неожиданным резким и затяжным снижением спроса. Ситуации, когда проблема не всегда в вашем бизнесе, а конкретно на рынке, и может быть вызвана следующими причинами:

  • резкая девальвация национальной валюты;
  • аномальные общественные процессы – выборы, революция, война;
  • резкое снижение спроса на все виды товаров или услуг;
  • сезонный застой.

Если вы ведете интернет-бизнес, то торговля сильно зависит от интернет-рекламы, это тот моторчик на судне, который помогает вам в шторме. В большинстве случаев это контекстная реклама Google Ads, так как это самый эффективный инструмент.

Когда наступает кризис в экономике, в интернет-ритейле это характеризуется следующими признаками:

  • резкое снижение заказов;
  • рост стоимости конверсии;
  • снижение прибыли;
  • рост рекламного бюджета;
  • увеличение кассового разрыва.

На сегодняшний день 80% рекламных кампаний работают на умных алгоритмах с искусственным интеллектом, согласно нашей статистике, они в 95% случаев эффективны. Но есть одно большое ‘но’. Они успешны в успешной или стабильной экономике. Умные алгоритмы работают таким образом, что учитывают только данные с сайта и интернет-среды, и когда происходят кризисные явления на рынке, алгоритмы искусственного интеллекта, не понимая, что происходит, уверены, что проблема в рекламе – они активизируют показы, что приводит к увеличению рекламных расходов и формированию кассового разрыва. Именно поэтому необходимы более ручной анализ и управление.

В таких ситуациях нужно:

  • Проанализировать последние изменения, которые были сделаны на сайте, в рекламе, ассортименте товаров, аналитике сайта, чтобы исключить внутренние факторы.
  • Проанализировать процент выкупа аукционов, чтобы понять возможность масштабирования с увеличением бюджета. Возможна ситуация, когда можно увеличить бюджет и одновременно охват целевой аудитории.
  • Если вы выкупаете достаточный процент аукционов, то корректировка цены конверсии или ROI не более чем на 10%.
  • Введение акций и скидок. Это не сильно сработает, но больше привлечет внимание к вашему ассортименту.
  • Привлечение дополнительных каналов коммуникации – холодные звонки, рассылки, социальные сети. Имеет смысл искать клиентов на других каналах.
  • Рассмотреть ручное управление ставками. Возможно, умные алгоритмы не на то делают акцент в условиях спада количества конверсий, а в некоторых случаях и вовсе уменьшают показы. 
  • Терпение и действия. Некоторые спрашивают – может, остановиться, переждать и потом запуститься?

    • Нет, когда вы останавливаете рекламу, то автоматически уменьшаете оборот своего бизнеса, снижаете инерцию движения, и потом физически не будете иметь средств на новый запуск бизнеса и поддержку его некоторое время, пока не наберете необходимую высоту и оборот.

    Да, у вас будет не такая рентабельность, как раньше, стресс, но ваш бизнес останется на плаву в отличие от конкурентов и при следующем росте рынка вы будете расти. Это как лето и зима и ощущение комфорта.

    Наша статья подходит к концу, так как есть лимиты). Надеемся, наши советы будут полезны для вас, ищите нас в интернете.

    По материалам Holostenko & Partners

    Евгений Холостенко

    holostenko.ua

    Поделиться

    Бульвар

    Хайек снялась в гримерке в повязанной рукавами на груди пижаме. Фото

    Хайек снялась в гримерке в повязанной рукавами на груди пижаме. Фото

    24 мая 2024


    ‘Я не буду ничего писать на этом гнусном языке’. Рыбчинский признался, что ему говорил Паулс о русскоязычных песнях

    24 мая 2024

    Квиткова о своем участии в шоу

    Квиткова о своем участии в шоу ‘Холостяк’: Это сломало меня морально. Я бы такой опыт не повторила

    24 мая 2024


    ‘Идеальное воплощение философии бренда’. Звезда сериала ‘Район Мелроуз’ Резерфорд появилась в Каннах в наряде от украинского дизайнера

    24 мая 2024

    load_srcs([‘/user/js/swiper-bundle.min.js’], function() {
    var swiper = new Swiper(‘.news-slider1’, {
    spaceBetween: 10,
    grabCursor: true,
    slidesPerView: ‘auto’,
    navigation: {
    nextEl: ‘.news1-swiper-button-next’,
    prevEl: ‘.news1-swiper-button-prev’
    },
    });
    var swiper = new Swiper(‘.news-slider’, {
    spaceBetween: 10,
    grabCursor: true,
    slidesPerView: ‘auto’,
    navigation: {
    nextEl: ‘.news1-swiper-button-next1’,
    prevEl: ‘.news1-swiper-button-prev1’
    },
    });
    });

    Похожие записи

    Назван обладатель ‘Золотого мяча – 2024’. Среди номинантов был украинец Довбик

    admin

    В обновленном рейтинге WTA Свитолина потеряла две позиции, Калинина поднялась сразу на восемь

    admin

    В Финляндии арестовали имущество главреда Московского комсомольца

    author