Новости

Почему останавливаться в кризис очень опасно? Реклама

Почему останавливаться в кризис очень опасно?


Фото: holostenko.ua

Некоторые считают, что переждать шторм в каюте – это решение. Но на самом деле это путь ко дну. В шторме чем активнее ты принимаешь решения и работаешь, чем выше ты находишься и видишь, куда плывешь, тем вероятнее ты выживешь. Устанешь, понесешь расходы, но выживешь. В шторм нужно быть проактивным, как никогда, и принимать те решения, которые раньше не принимал! Это особенно актуально для бизнеса в Украине. Сегодня мы говорим об антикризисном управлении в интернет-рекламе в современных условиях. 

Автор этой статьи – Евгений Холостенко, основатель агентства по продвижению сайтов Holostenko & Partners, с опытом более 15 лет и 500 проектов в различных сферах, из которых 95% рентабельны, Google Partner Premier (топ-3 среди лучших агентств).

За последние 10 лет экономика Украины изменилась на 180 градусов, мы пережили несколько глубоких кризисов, из которых можем сделать конкретные выводы по управлению проектами в кризисные периоды.

Кризисные периоды – это ситуации, характеризующиеся неожиданным резким и затяжным снижением спроса. Ситуации, когда проблема не всегда в вашем бизнесе, а конкретно на рынке, и может быть вызвана следующими причинами:

  • резкая девальвация национальной валюты;
  • аномальные общественные процессы – выборы, революция, война;
  • резкое снижение спроса на все виды товаров или услуг;
  • сезонный застой.

Если вы ведете интернет-бизнес, то торговля сильно зависит от интернет-рекламы, это тот моторчик на судне, который помогает вам в шторме. В большинстве случаев это контекстная реклама Google Ads, так как это самый эффективный инструмент.

Когда наступает кризис в экономике, в интернет-ритейле это характеризуется следующими признаками:

  • резкое снижение заказов;
  • рост стоимости конверсии;
  • снижение прибыли;
  • рост рекламного бюджета;
  • увеличение кассового разрыва.

На сегодняшний день 80% рекламных кампаний работают на умных алгоритмах с искусственным интеллектом, согласно нашей статистике, они в 95% случаев эффективны. Но есть одно большое ‘но’. Они успешны в успешной или стабильной экономике. Умные алгоритмы работают таким образом, что учитывают только данные с сайта и интернет-среды, и когда происходят кризисные явления на рынке, алгоритмы искусственного интеллекта, не понимая, что происходит, уверены, что проблема в рекламе – они активизируют показы, что приводит к увеличению рекламных расходов и формированию кассового разрыва. Именно поэтому необходимы более ручной анализ и управление.

В таких ситуациях нужно:

  • Проанализировать последние изменения, которые были сделаны на сайте, в рекламе, ассортименте товаров, аналитике сайта, чтобы исключить внутренние факторы.
  • Проанализировать процент выкупа аукционов, чтобы понять возможность масштабирования с увеличением бюджета. Возможна ситуация, когда можно увеличить бюджет и одновременно охват целевой аудитории.
  • Если вы выкупаете достаточный процент аукционов, то корректировка цены конверсии или ROI не более чем на 10%.
  • Введение акций и скидок. Это не сильно сработает, но больше привлечет внимание к вашему ассортименту.
  • Привлечение дополнительных каналов коммуникации – холодные звонки, рассылки, социальные сети. Имеет смысл искать клиентов на других каналах.
  • Рассмотреть ручное управление ставками. Возможно, умные алгоритмы не на то делают акцент в условиях спада количества конверсий, а в некоторых случаях и вовсе уменьшают показы. 
  • Терпение и действия. Некоторые спрашивают – может, остановиться, переждать и потом запуститься?

    • Нет, когда вы останавливаете рекламу, то автоматически уменьшаете оборот своего бизнеса, снижаете инерцию движения, и потом физически не будете иметь средств на новый запуск бизнеса и поддержку его некоторое время, пока не наберете необходимую высоту и оборот.

    Да, у вас будет не такая рентабельность, как раньше, стресс, но ваш бизнес останется на плаву в отличие от конкурентов и при следующем росте рынка вы будете расти. Это как лето и зима и ощущение комфорта.

    Наша статья подходит к концу, так как есть лимиты). Надеемся, наши советы будут полезны для вас, ищите нас в интернете.

    По материалам Holostenko & Partners

    Евгений Холостенко

    holostenko.ua

    Поделиться

    Бульвар

    Хайек снялась в гримерке в повязанной рукавами на груди пижаме. Фото

    Хайек снялась в гримерке в повязанной рукавами на груди пижаме. Фото

    24 мая 2024


    ‘Я не буду ничего писать на этом гнусном языке’. Рыбчинский признался, что ему говорил Паулс о русскоязычных песнях

    24 мая 2024

    Квиткова о своем участии в шоу

    Квиткова о своем участии в шоу ‘Холостяк’: Это сломало меня морально. Я бы такой опыт не повторила

    24 мая 2024


    ‘Идеальное воплощение философии бренда’. Звезда сериала ‘Район Мелроуз’ Резерфорд появилась в Каннах в наряде от украинского дизайнера

    24 мая 2024

    load_srcs([‘/user/js/swiper-bundle.min.js’], function() {
    var swiper = new Swiper(‘.news-slider1’, {
    spaceBetween: 10,
    grabCursor: true,
    slidesPerView: ‘auto’,
    navigation: {
    nextEl: ‘.news1-swiper-button-next’,
    prevEl: ‘.news1-swiper-button-prev’
    },
    });
    var swiper = new Swiper(‘.news-slider’, {
    spaceBetween: 10,
    grabCursor: true,
    slidesPerView: ‘auto’,
    navigation: {
    nextEl: ‘.news1-swiper-button-next1’,
    prevEl: ‘.news1-swiper-button-prev1’
    },
    });
    });

    Похожие записи

    ‘Укрэнерго’ планирует летом или до конца года погасить перед электростанциями 19 млрд грн долга на балансирующем рынке

    admin

    Путин уверен, что РФ сможет взять под контроль четыре региона Украины до конца года – Bloomberg

    admin

    В деле осужденного экс-ректора СПбГАУ появились общественники из Союзного государства

    author